導語：企業(yè)進行擴張，需要了解企業(yè)自身的競爭力，競爭力取決于企業(yè)的內外部兩個環(huán)境。如何使企業(yè)穩(wěn)步擴張，企業(yè)擴張時必須考察市場，評估市場資源情況，評估市場的潛力，對市場進行分類，規(guī)

導語：企業(yè)進行擴張，需要了解企業(yè)自身的競爭力，競爭力取決于企業(yè)的內外部兩個環(huán)境。如何使企業(yè)穩(wěn)步擴張，企業(yè)擴張時必須考察市場，評估市場資源情況，評估市場的潛力，對市場進行分類，規(guī)劃市場進程。

企業(yè)競爭力分析

企業(yè)其品牌產品進入到某個市場后，其內部管理環(huán)境與外部競爭環(huán)境，進行綜合分析，找出并發(fā)揚有利因素，管理與規(guī)避不利因素

競爭力分析方法

企業(yè)競 爭力源于兩個緯度的考量：一是外部環(huán)境條件的分析，主要行業(yè)發(fā)展情況及競爭對手的分析，各企業(yè)進入市場的優(yōu)勢、劣勢；二是內部環(huán)境條件的分析，主要是企業(yè)自身優(yōu)勢與短板的分析，行業(yè)中各企業(yè)存在的威脅與機會

企業(yè)競爭力SWOT分析

市場分類的定義

市場分類是企業(yè)從市場資源、人力投入條件、客戶資源、營銷成本四個方面，綜合考察各種市場，將市場進行區(qū)別和分級

分類的必要性

1. 不同的市場其市場潛力不同

2. 不同的市場營銷要求不同

3. 公司資源決定需有針對性的進行市場操作

分類的價值

1. 設置市場、人力編制的依據(jù)

2. 銷售終端制定目標計劃依據(jù)

3. 設計戰(zhàn)略規(guī)劃圖的數(shù)據(jù)依據(jù)

分類的指標

調研市場是否具有發(fā)展?jié)摿Φ乃膫€條件：

1. 人才：當?shù)厥欠窬哂腥瞬艃?yōu)勢，人力培養(yǎng)的難易系數(shù)

2. 資源：客戶資源如何，市場潛力如何

3. 客戶：能否形成聯(lián)動，能否輻射其他地區(qū)，客戶開發(fā)是否具有可持續(xù)性

4. 成本：企業(yè)自身營銷成本與客戶購買成本的情況

市場類型

核心市場：利潤主力軍市場。企業(yè)資源重點投入與關注的區(qū)域

戰(zhàn)略市場：具未來發(fā)展的市場。等各項資源成熟，首選進攻的市場

潛力市場：可進行資源整合的市場。因市場潛力大，行業(yè)生態(tài)成熟，競爭壓力大，開發(fā)成本較高的市場

發(fā)展市場：只做基礎宣傳的市場。消費潛力相對不成熟，現(xiàn)階斷不做開發(fā)的計劃，但可以做些基礎宣傳，提長品牌及產品知名度

風險市場：規(guī)避的市場。市場已進入惡性競爭，或因人口、經濟環(huán)境、渠道成本較高，進入有較高風險

綜上，企業(yè)在制定戰(zhàn)略時，首先內部要進行科學的量化分析后，再做決策，切勿盲目拍腦袋，做為企業(yè)聘請的職業(yè)經理人，也需保證有良好的職業(yè)素養(yǎng)及操守，協(xié)助企業(yè)主制定好明確可行的戰(zhàn)略方向。